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vnsr威尼斯城官网登入:AA俱乐部商业化道路如何

前几天认识的几个朋友问我这样一个问题:“我们当地都是AA俱乐部,想搞商业化太难了,怎么办?”

做商业俱乐部太难了,其实并非如此。

你是否听过一个商业段子:两个生产鞋子的企业家来到一个小岛,岛上的人都不穿鞋子,一个人失望的走了,另外一个留了下了,两年后岛上的人都穿鞋子了。

一个地区,如果有几家大的商业俱乐部,这个时候,想要杀进这个市场才会很难,因为别人已经基本形成了品牌优势,服务优势,客户优势。

在红海市场中,新入者很难找到机会,要么你有强大的资本优势,要么你在商业模式上有新的突破。

坚持就是胜利

想当初最早的一批户外俱乐部,哪家不是在AA的市场中搏杀出来,如今坚持下来的,基本上在所在地区都有一定的知名度和品牌。

这里我们不争论AA俱乐部和商业俱乐部这两种形式,到底哪个是真正的户外?我们只谈商业机会和发展模式。

户外俱乐部要有商业发展模式

如果你所在的地区还没有商业化俱乐部,那么恭喜你,这才是你的机会。

为什么这样说呢,我们先从客户的视角出发,看看AA俱乐部跟商业俱乐部相比有哪些优缺点

AA俱乐部:优点-便宜,自由,更多体现自己价值。缺点-不够安全,风险自担,服务少,产品单一,路线发起随机,领队专业化程度相对较低

回归到客户价值上来说,商业俱乐部真正的目的是增加活动中除了线路外的其他价值。

市场是推动发展的第一动力

中国这么大,人口众多,再小的地区也有大量客户,不可能所有人的需求都是一致的,肯定有愿意用钱来换取时间、换取服务的客户存在,社会越进步,细分市场的服务就越被认可,问题是怎么找到他们,让他们知道你有这样的服务。

如果你想做商业,开始时先想好自身的优势,做的活动跟其他AA俱乐部有哪些不同,把这些都列出来,用精美的文案包装出来你的路线,重点突出的当然是你的优势和不同,你要真诚的告诉客户,你为什么收的费用比别人高。

推广肯定也是有区别的,搞定一批种子用户,把这些人先服务好,让这些人成为你的粉丝,他们因为花的钱更多,得到的服务更好,所以他们是有优越感的,肯定会帮你推广你的活动。

这就像你去一个高档餐厅吃饭,一定想要拍照片发朋友圈。

敢于与其他俱乐部硬碰硬

有很多户外俱乐部,一看别人比自己价格低就不敢同时发活动了,而我当时做俱乐部的时候,最喜欢的就是跟别的俱乐部在同一条路线上遇见,有了对比之后,我的客户才能真正感受到我所提供的价值。

而其他队伍的人,总是不停的说,看人家多专业,人家队伍多团结等,这个场景下,一般不用你开口,你自己的队员就开始帮你宣传了,因为他们进的是贵的并且好的饭店,所以牛逼是一定要吹的。

最后说下那些“伪AA”的俱乐部,最鄙视的就是这部分人,赚钱不走明道,虚报车费,虚报门票,还想逃脱风险和责任。客户都不是傻子,这种俱乐部到最后肯定是赔了夫人又折兵。

消费习惯改变

其实,任何项目在开始时候都是非常艰难的,但我们不能固守观念。户外活动的本质是体验,不是线路本身,好的体验一定能卖上好的价格,价格是围绕价值上下波动的,价值本身是不会欺骗人的。

商业机会无处不在,消费升级的年代,普通的需求已经不能满足客户了,这其实正是商业户外蓬勃发展的大好时机,要从客户的不同需求去想问题,敢想敢做。不需半年,口碑就会传播出去。

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